荒野行动大逃杀攻略-腾讯和网易的日文《大逃杀》
图片来源@视觉中国
文章｜商印社，作者｜散人，编辑｜甄星星
众所周知，日本是游戏的天堂，也是游戏厂商出海时垂涎的一块“肥肉”。
腾讯和网易两大巨头正在为争夺日本热爱氪金的游戏宅而苦苦挣扎。
但日本的游戏市场真是一个“谜”。 什么样的游戏才会被人喜爱，游戏迷自有一套逻辑。
网易拿出了引以为豪的日本游戏《阴阳师》，却惨败；
然而，在中国迅速销声匿迹的《荒野行动》却引爆了日本市场，甚至被认为是“用来拉低日本学生成绩的利器”；
手握正版“吃鸡”的腾讯自信进军日本，但效果堪忧，也引发了日本两家手游玩家的口水战。
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激烈的，甚至有些混乱的斗争还在继续。
艰难的“游戏岛”
在出海成为中国游戏行业共识的今天，出海何去何从却成了新的问题？
目前，全球游戏市场大致可分为欧洲、美洲、亚太、拉丁美洲和中东四个区域。 其中，欧美市场成熟度更高； 亚太地区玩家数量最多； 拉丁美洲的增长空间更大； 尽管中东已经被中国游戏厂商强行卷入“红海”，但在土“豪”的支持下，未来依然可期。 预计。
对于想要出海的中国游戏厂商来说，无论选择以上哪一个区域，都有其自身的原因。 不过，说到具体国家，也有这样一个让业界“又爱又恨”的地方：日本。
作为一个有着独特文化氛围的国家，日本在游戏领域的表现也印证了这一点。
一方面，任天堂、索尼、宝可梦、卡普空、史克威尔艾尼克斯等世界知名游戏公司均诞生于日本，日本还派出了《超级马里奥兄弟》。 和《塞尔达传说》走向世界。 》、《精灵宝可梦》、《生化危机》、《最终幻想》等无数优秀游戏和超级IP；
但另一方面，更多的日本游戏是具有强烈地域特色的小众游戏。 比如一款名为《AKB1/149恋爱总选》的恋爱模拟游戏，在发售之初就瞄准了国内的宅男群体。 在日本玩家高付费能力/付费意愿的加持下，这款游戏在日本热销。
然而，受到更多海外玩家喜爱的射击类游戏在日本的发展却因为一些特殊的原因而几乎停滞不前，这个我们后面会提到。
那么日本玩家最喜欢什么样的游戏呢？
答案简单明了：二次元风格浓郁的日式RPG。
据调查，日本向世界输送了超过70%的二次元游戏。 即使在日本，也有超过40%的游戏与二次元有关。 可以说，日本是名副其实的“二次元王国”。
总而言之，由于本土游戏厂商的百花齐放、实力雄厚，再加上与海外游戏市场截然不同的玩家喜好，呈现出高度封闭特征的日本，早已脱离全球游戏市场，活灵活现。被外界称为“游戏之岛”。 .
但日本也是一个真正的金块。 例如，今年上半年，日本手游玩家单次下载支付约25美元，RPD值位居全球之一。 其手游玩家的付费潜力远超全球平均水平1.5美元，是排名第二的中国手游玩家的两倍多。
虽然日本手游玩家在数量上处于绝对劣势，但截至去年，手游玩家数量仅为7300万，占全球手游玩家总数的2.43%。 手游市场规模高达15.91%，收入占比（21%）也位居全球第二，仅次于美国（28%）。
因为有利可图，即使日本是一座“孤岛”，也挡不住中国游戏厂商赴日的热情。 一个典型的代表就是网易。 日本手游市场也被网易等中国游戏厂商不断开拓，成为中国自研手游在海外的第二大收入来源，仅次于美国。
攻击网易
网易长期以来对日本非常重视。 自2016年正式踏上手游出海之路以来，日本一直是网易早期出海的重中之重。 相比于两年后才大规模推出手游，当时正专注于收购腾讯（芬兰手游巨头），网易无疑在日本手游市场占据了领先地位。
为了打入日本这个“孤岛”，网易以深受日本手游玩家喜爱的二次元为切入点，向后者推出了自己的得意之作——《阴阳师》。
作为2016年的爆款手游，《阴阳师》在中国手游市场为网易带来了巨额收入，并帮助网易在中国App Store和Play收入排行榜上力压腾讯。 .
国内市场的出色表现，为网易将《阴阳师》推向海外手游市场带来了十足的信心。 此外，无论是花重金从日本小说家梦真貘手中买下《阴阳师》的IP，请日本公司为游戏编写剧情，还是聘请日本配音演员为游戏角色配音，等等，这款“日式”手游从立项之初就暗示了网易要聚焦日本手游市场的野心。
为了更好地实现自己的野心，网易特意推迟了《阴阳师》在日本的上线时间，选择了东南亚作为出海的之一站。 尽管此举一度让外界感到困惑，但网易也有自己的打算：未来为了在日本手游市场获得更多主动权，网易有必要放弃与本土发行商的传统合作，由后者。 而是花更多的时间和精力打造自己的海外分销团队。
正如一位业内人士所说，“手游是一个快死快的行业，在游戏模式高度同质化的今天，一轮宣传下来，就是后期运营了，如果想走得更远在海外，他们自己的出版团队显然比其他出版商更可靠。
随着自有海外发行团队的组建，《阴阳师》于2017年2月正式登陆日本。
为了给自己的产品做出足够的噱头，网易在《阴阳师》上线前夕做了大量的宣传工作。 、投放大量户外广告等，造势强劲。
上线不到24小时荒野行动大逃杀攻略，《阴阳师》就冲上了日本App Store免费榜首，一切似乎都在朝着好的方向发展。
没有意外，就会有意外。
《阴阳师》上线当天，游戏内置的LBS地理定位社交功能就引起了日本手游玩家的大量吐槽。
对于个人隐私没有得到有效保障的中国手游玩家来说，《阴阳师》的游戏设定不仅仅是对业界通行的潜规则的巧妙利用。 尽管国内有媒体将其美化为“有创意”、“打破次元壁”，但对于注重个人隐私的日本手游玩家来说，《阴阳师》此举无疑引发了公愤。
面对风起云涌的舆论，网易迅速向日本手游玩家发出道歉声明，并紧急修改了有关玩家隐私的合约条款。
遗憾的是，网易此举无法挽回《阴阳师》在日本手游市场的颓势。
除了在隐私问题上开局不利，更关键的问题是日本手游玩家普遍对阴阳师题材不感兴趣。
阴阳师文化虽然植根于日本本土，是日本传统文化的重要组成部分，但对于不太了解它的外国人来说，它也非常神秘，极具吸引力。 它的理解和感知，就像我们每年都能在大银幕上看到的西游记或者封神IP。
真的看腻了。
此外，以网易为代表，中国游戏厂商“重宣传轻运营”的固有倔强，以及网易游戏一贯的“爆肝”属性，都让《阴阳师》遥不可及，最终销声匿迹。 每个人。 而网易借《阴阳师》打入日本手游市场的计划也以失败告终。
俗话说“东方不亮西方亮”，在同年（2017）年末，网易首战不利的时候，随着自家射击手游《荒野行动》问世，网易在日本手机游戏市场占有一席之地。 这是一个意想不到的成功。
今年，腾讯还通过投资韩国蓝洞工作室，获得了《PUBG》（《PUBG 》端游）在中国的独家 *** 权，并在第二年推出了与蓝洞合作的手游版本- 《PUBG》（《PUBG ： *** 战场》），和网易的《荒野行动》未来会有一系列的战斗。
为什么叫“狂野行动”？
从结果来看，《荒野行动》在日本手游市场的成功毋庸置疑。
仅在《荒野行动》登陆日本的2017年，就拿下了日本App Store和Play免费榜榜首的位置，并长期保持霸主地位。 Tower的数据还显示，截至2018年，《荒野行动》全球总收入达到35.6亿元人民币，其中80%来自日本手游市场。
这种现象一直持续到今天。
比如去年《荒野行动》在日本的净流水保持在3.05亿美元的高位，其在网易手游业务中的净流水比例（12.77%）也排名第二，仅次于《奇幻》大话西游》（24.29%）。
到今年上半年，《荒野行动》位列日本手游中国区收入榜第二位（《绝地求生》排名第十五），甚至位列日本热门手游收入榜第九位。 一批日本本土手游展现出了旺盛的生命力。
如果说在目前的日本手游市场上，中国游戏厂商有哪家能够盖过网易呢？
除了今年5月凭借《Apex英雄手游》在日本掀起热潮的腾讯外，只有2020年凭借《原神》崭露头角的米哈游分列上述收入榜首和第六位。
不过，拥有4.5亿美元营业额的网易依然稳住了拥有3.32亿美元营业额的米哈游。 至于腾讯，也为日本手游市场增添了不少变数。
回顾过去，除了错过了《原神》，腾讯的另一大遗憾就是没有在网易之前推出《荒野行动》的竞争对手《绝地求生》，并将其投放到日本手游市场，以至于被缓慢的一步。 ，一步一步慢慢来，终于形成了今天日本的被动局面。
从今天来看，早前登陆日本的《荒野行动》无疑俘获了之一波“吃鸡红利”。 但从当时的角度来看，所谓的“吃鸡红利”更像是一个伪概念，网易推出射击赛道的行为也承担了相当大的风险。
你为什么这么说？
这与日本游戏市场留给外界的“刻板印象”有关。
事实上，除了任天堂2015年推出的《喷射战士》，直到今天，我们也很难看到有哪家日本游戏厂商在研发射击游戏。 这让外界产生了一种认知误区：虽然射击类游戏在全球范围内风靡，属于主流游戏类型，但日本玩家似乎对此并不感兴趣。
不过，知名游戏数据分析网站Game经过长期调研发现，“虽然在数量上，日本的射击类游戏远少于中美； 但战术竞技游戏是三个地区更受欢迎的射击游戏。 游戏子类别。”换言之，与日本本土游戏厂商普遍的冷漠不同，日本玩家对射击游戏的热情更高。
之所以会出现如此曲折的局面，有业内人士分析，这与日本人对枪支的复杂态度不无关系。 一方面，日本允许公民通过合法途径拥有枪支； 另一方面，日本对枪支管制的严格程度也位居世界首位，公民想要获得持枪资格非常困难。 再加上二战后日本民众反战情绪高涨，玩家在现实生活中的“压抑”转移到了游戏中，形成了与厂商忽冷忽热的独特现象。
只是在不明所以的外界看来，厂商的行为往往等同于玩家的态度。 而网易在《阴阳师》失败后以《荒野行动》进军日本的行为在当时并不被外界看好。 直到《荒野行动》走红，外界才真正意识到日本射击游戏的发展潜力巨大。
为了增加《荒野行动》的热度，已经和《阴阳师》一起走过出海历程的网易对其耳熟能详，也是从线上线下两个方面入手：
先看线上：网易在这两个平台投放了大量广告，还有推特，邀请意见领袖和核心用户在平台上密集发声，就是为了快速吸引玩家的注意力，大约50.2%的玩家是从而入坑《荒野行动》。
同时，深度瞄准日本更大社交平台Line，通过推出“野蛮豆腐君”、“野蛮野马头人”等趣味表情包，持续制造表情包。 玩家还可以直接通过账号在线登录游戏，进一步传播《荒野行动》的影响力。此外，游戏直播也是网易依赖的一种方式，约有31.73%的玩家入坑《荒野行动》；
再看线下：车站等人员密集场所仍是网易线下推广的重点。 此外，网易还与日本的网红商店、网红品牌、日本知名动画进行了合作，这些都让《荒野行动》的本土化取得了很大的成效。
当线上宣传进入弱势期时，网易将进一步加大线下宣传力度。 无论是举办《荒野行动主播粉碎战》线下活动，还是受邀参加线下粉丝见面会等，通过接二连三的宣传活动，《荒野行动》在玩家心中树立了稳固的品牌认知度，大大增强了玩家的游戏粘性。
有了网易线上线下双管齐下，吸取了《阴阳师》的教训，《荒野行动》一开始就一切顺利。 依靠填补日本射击手游的空白，《荒野行动》迅速风靡日本手游市场。 加上网易对玩家意见的及时回应和游戏运营的不断改进，《荒野行动》依然深受日本玩家喜爱。
于是，有日本媒体将《荒野行动》的走红嘲讽为“文化入侵”，甚至称“《荒野行动》是中国制造的降低日本学生成绩的武器”。
看来，“电子 *** ”之类的说辞并非中国特产。
总而言之，《荒野行动》火了，网易也借此机会在日本手游市场站稳了脚跟。 这为后来赴日的中国游戏厂商开辟了新的思路。 最典型的代表就是腾讯及其旗下的《绝地求生》。
迟到者
2018年5月，《PUBG》登陆日本，比《荒野行动》晚了近半年。
不过，这不能怪腾讯慢，只能说是网易反应太快了。 早在《荒野行动》上线前的半年多时间（2017年3月），随着《PUBG》（端游）在海外的上线和火爆，丁磊就敏锐地意识到“荒野行动”背后的商业价值和发展空间。吃鸡”，让下属更加关注这个游戏。
经过几个月的研究和评估，网易决定在同年9月推出《荒野行动》。 项目组只用了两个月时间，就在2017年底前“肝”出《荒野行动》并发往海外。
网易的激进操作让腾讯倍感压力。 明明是他先来的（腾讯此前已经拿下了《PUBG》在中国的独家 *** 权，并打算将其改编成手游，就是后来的《PUBG》），那么为什么网易就跑在了前面呢？
腾讯也不甘示弱，立即加快了《绝地求生》手游的开发进度，与网易展开了激烈的人才争夺战。 据网易工作人员介绍，“经常面试一个人之后，我们以为是这样，几天后打 *** 才知道他已经加入了腾讯。”
而火力全开的腾讯终于在次年2月面向海内外推出了《PUBG》（《PUBG ： *** 战场》），以及面向国内的《PUBG ：全民出击》。
与仓促上线、漏洞百出的《荒野行动》不同，入局较晚的腾讯显然在玩法和玩家反馈方面下了不少功夫。 再加上拥有官方《PUBG》（蓝洞）正版授权，让腾讯如虎添翼，在与网易玩家的对战中大获全胜。 “腾讯的两款手游一出，《荒野行动》的DAU就断崖式下跌。”
眼看国内前途无望，网易索性将《荒野行动》的发展重心转移到了日本。 但腾讯怎么可能放过这个落水狗的机会呢？
就在《绝地求生》登陆日本前一个月，网易被蓝洞起诉。
虽然这件事乍一看似乎是网易和蓝洞之间的纠纷，但与蓝洞早已结成利益共同体的腾讯，还是被外界带到了风口浪尖。 甚至有媒体在网易账号上发帖称，这“其实是腾讯对网易的商业打压，幕后黑手网友心知肚明。如果起诉成功，腾讯从此自负，其好处可想而知。”
外界有这样的想法并不奇怪。 毕竟，这不是腾讯之一次“借刀杀人”。
就在蓝洞攻击网易的前一年（2017年），为了应对东南亚手游市场火爆的《无尽对决》（《：Bang Bang》），拳头游戏（2015年被腾讯完全收购）起诉《无尽决斗》开发商木桐以《无尽决斗》抄袭自家《英雄联盟》为由告上法庭。
它仍然是熟悉的配方和熟悉的味道。
我们有理由相信，蓝洞起诉网易的背后，实质是腾讯与网易的交锋。
蓝洞起诉网易《荒野行动》和《终结者2：审判日》抄袭自家《绝地求生》，涉嫌侵犯版权、不正当竞争和侵犯商业外观，声称有权要求网易下架这两款游戏货架上的游戏。 游戏，并停止开发类似游戏。
当然，网易对此非常不满，表示要正式 *** 。 蓝洞企图垄断战术竞技类游戏才是真正的不公平竞争。
案件的最终结果是两人达成和解，《荒野行动》与《绝地求生》从未有过违和感。
正应了俗语“小孩子明辨是非，大人只看正反”。 折腾了半天，小丑竟然是我。
意外的结局
不过，当时的腾讯根本想不到，网易会在日本手游市场正面击败自己。
从大到大下来，也不过几个月而已。
与《荒野行动》在国内一触即溃不同，将《绝地求生》带到日本的腾讯起步非常顺利。 作为一款热门的“吃鸡”手游，《PUBG》一开始就力压《荒野行动》，在日本手游市场引起了极大的讨论。
电影《情如雨》主题曲的作者曾吐槽自己在PUBG手游上认识了几个小学生，大家一边聊天一边打游戏。 退出的时候才发现自己玩了10个小时，头都晕了。
可惜好景不长。 与国内手游市场的突飞猛进不同，《PUBG》进入日本后不久便陷入下滑，最终被《荒野行动》反超并牢牢压制。
背后的原因其实很简单。 由于《荒野行动》与《绝地求生》在游戏内容和玩法上的高度相似，加上前者较早进入日本手游市场后的先发优势，使得游戏忠诚度普遍较高的日本手游玩家更加青睐自己熟悉的《荒野行动》。
虽然《PUBG》在玩法和画质上都优于《荒野行动》，但对于日本手游玩家来说，这种差距并没有达到无法接受的程度。 而网易的日本运营团队，明显更“懂人心”，比如过年过节发福利，没事送祝福等等，都弥补了游戏的不足，而这也让刚入局的腾讯难以望其项背。
不过，因为《荒野行动》的游戏思路显然是“借鉴”了蓝洞的《绝地求生》。 这让不少意识到《荒野行动》是“盗版”的日本手游玩家大呼上当，继而投入了《PUBG》的怀抱。
在一群“正版英雄”的差评下，《荒野行动》在日本App Store的评分仅用了两天就从4+跌至3+。 一些《荒野行动》的忠实玩家也受到了影响，“本来玩的好好的，突然就被骂了”。 “为什么骂《荒野行动》？”
玩游戏，最重要的是玩得开心。 现在《绝地求生》的玩家主动开战，如果不让《荒野行动》的玩家开心，那么后者永远不会让前者好受。
通过对对方产品的“深入”体验，《荒野行动》的玩家很快发现了《绝地求生》玩家的一大“特点”：美食。
“靠着我在《荒野行动》中练就的瞄准技能，我在《绝地求生》中吃鸡。就因为练了瞄准，我15杀！《绝地求生》就是这么简单！！”
“之一次玩《绝地求生》，吃的是鸡，是一堆杂鱼，哈哈。《荒野行动》比较高手！”
对于《荒野行动》玩家的调侃，《绝地求生》的玩家也不甘示弱，“杀个电脑赢了太开心了，哈哈哈我笑死了”。 “哪个玩家更好？当然是荒野（日本对《荒野行动》玩家的称呼）。”
双方争论的核心：食物，其实反映了《荒野行动》《绝地求生》等国产射击手游的通病：机器人问题。
为了保证玩家在游戏初期能够有良好的游戏体验，也为了满足玩家快速开启新游戏的匹配需求，机器人玩家的加入无可厚非。 只是机器人玩家的存在最终会影响玩家的游戏体验，所以游戏方往往会限制游戏中的机器人数量。
可惜腾讯在这方面一直做的不好（网易之前在国内做的不是很好），所以被《荒野行动》的玩家抓住了，成为嘲讽《绝地求生》玩家实力的依据。
就在上面两方斗得火热的时候，一群看热闹，觉得没什么大不了的高手也加入了进来。 事情变得更加复杂，因为后者混淆了公众并互相放火。
“这到底在说什么？会说‘PUBG’的人应该感到羞耻。” “什么是《绝地求生》？这不是《荒野大镖客》的垃圾版吗！！！大家！别被骗了！荒野行动更好！！！”
可以说当时的日本手游市场（射击场）一片狼藉。 时间一长，这场火药味十足的争论随着时间的推移逐渐平息，成了外人茶余饭后的笑话。
其实按照国人的思维，网易与腾讯的这场“交锋”落脚点应该是“抄袭”。 不过，对于大多数日本手游玩家来说，抄袭问题应该由抄袭者和被抄袭方来处理。 作为吃瓜群众，没必要趟这趟浑水。 游戏本身就足以让你忙个不停。
正是在这种心态的作用下，以往被腾讯高举的“舆论大棒”无形中被瓦解，网易反超打压成为迟早的事情。
新冲击！ 新的未来？
不过，《PUBG》在日本的惨淡，并没有阻止腾讯发力日本手游市场的决心。
或许是为了暂时避开网易在射击领域的优势，去年腾讯向日本手游市场推出了自己的二次元手游（自研）——《白夜极光》，这显然符合米哈游的“原光”。 上帝”。
腾讯互娱GPP海外发行 *** 人卢群伟曾向外界透露，
“在《白夜极光》上线之初荒野行动大逃杀攻略，我们就明确以日本为内容核心基地，以日本为内容辐射的核心区域，通过辐射到全球其他海外发行区域。日本。”
而这款腾讯投入大量资源、“直接赶赴日本测试”的手游，并没有取得腾讯想象中的辉煌成绩。 除了游戏内容“借用”和“融合”《明日方舟》和《宝可梦迷宫》外，游戏整体看起来像是让玩家反感的“缝合怪”，糟糕的日文翻译也被玩家诟病. 比如“白夜极光”的翻译就太难发音了，日本玩家经常戏称它为“白夜娜舞”。
远低于预期的市场反响，让《白夜极光》的颓势比《绝地求生》还要惨。
既然二次元的饭不好吃，那我们就稍微积累点回归拍摄领域，和网易一起再试一次。
作为日本手游市场的第五大领域，射击类游戏在日本依然拥有不小的潜力，《荒野行动》的长期繁荣就证明了这一点。 现在，挡在腾讯面前的只有网易。
由此得出一个明显的结论：在目前的日本手游市场（射击场），斗争的主体始终是网易和腾讯这两家中国游戏厂商。
为摆脱《荒野行动》的打压，依托《Apex英雄》在海外的超高人气，腾讯与EA合作推出一款射击手游——《Apex英雄手游》，并于2016年在日本上线。今年五月。 在全球市场范围内。
腾讯是一家非常擅长“借势”的公司。
以日本游戏市场为例。 虽然业界对于《Apex 英雄》在日本火爆的原因存在分歧，但《Apex 英雄》火得一塌糊涂，一塌糊涂。 根据日本调查机构技研的数据，近两年在日本地区的直播中，《Apex英雄》的直播总场次排名之一。
此外，《Apex英雄》在日本电竞赛事中也十分抢眼，引领着当下的潮流。 它的影响力甚至波及到日本的二次元产业，《Apex英雄》的元素出现在多部动画作品中。
伴随着这种狂热的氛围，一直想东山再起的腾讯自然是忍不住心中的悸动，而现在的《Apex英雄手游》就是这么来的。
自上线以来，《Apex英雄手游》就受到了日本玩家的关注，并以超过130万的下载量位居今年上半年日本热门手游下载量增长榜首位，惊人的 。 As of July this year, the of "Apex Game" in Japan has 7.4 US . it is far from being able to with "Wild ", it is also after "PUBG", is the only that is to pick "Wild " off the horse.
As the goes, "Fist is of the young, and the stick is of the old man." In the game where the of the are clear and the is , is the "old man" , or the "young man" from ? 我们不知道。
What is is that as going has the of the game , the and , the old in the game field, will more , and the main will also shift from to , the games that has been for a long time. 市场。
, which chose to in an all-round way when it went , aimed at Japan at the of its , and used the , which is the of game , as a , to open up the with "".
As a , we all know that "" go the of going , its in Japan also made the of , and then on the field that was still blank at the time. Make a lot of money with Out.
of the of "Wild " in Japan, one word out: fast. Japan's and 's work, the first-mover of "Wild " has been into full play. When "PUBG" to Japan and to again, they that all this was just their own .
the , also tried to start from the , to use "White Night " to the of "Yuan Shen", but the more bleak made the of 's turn. Ever since, after the of "Apex " in Japan, once again cut into the track, to use "Apex Game" to with ...
This can't help but of the Greek ' on "", " is the and of all ".
What kind of will and with in the ? Can the two take this to more high- games? We might as well wait and see.
